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Uma franquia de academia pode ser uma ótima opção de negócio para investir. A escolha pelo mercado fitness ainda é um oceano azul em 2026. O mercado de academias no Brasil movimenta mais de 2 bilhões de dólares anualmente e representa uma das opções mais promissoras para quem busca empreender no setor de saúde e bem-estar.
Entre as marcas que lideram esse segmento, a Panobianco se destaca não apenas pelo crescimento acelerado, mas também pela estratégia de marketing que a coloca no centro das atenções ao equipar, pelo segundo ano consecutivo, a academia oficial do Big Brother Brasil.
A Panobianco renovou parceria com o reality show mais assistido do país e ampliou sua presença ao integrar também a BBB Experience, projeto imersivo instalado no Park Shopping São Caetano, em São Paulo. A iniciativa permite que o público vivencie diferentes ambientes do programa, incluindo a academia que se tornou palco de momentos marcantes entre os participantes.
Como surgiu a Panobianco e por que ela é destaque
A história da Panobianco começou em 2012, quando três personal trainers da mesma família decidiram transformar um sonho em realidade. André Panobianco, Bruno Panobianco e Rafael Panobianco abriram a primeira unidade em Campinas (SP) com um propósito claro: oferecer estrutura de qualidade e serviços de ponta com preços acessíveis para a população.
A primeira unidade funcionava em um ambiente ainda pequeno, mas já preparado para atender demandas de treino e lazer. O modelo de negócio passou por atualizações e, após receber validações para entrada no sistema de franchising, a segunda unidade trouxe mais espaço e um conceito replicável que se mostrou decisivo para o crescimento da rede.
Em 2020, a empresa já contava com 70 unidades espalhadas por bairros residenciais e periféricos, estratégia diferente da concorrência que costuma focar em regiões comerciais. Atualmente, a Panobianco é a segunda maior rede de academias em operação no país e projeta alcançar cerca de 500 unidades até o final de 2026, incluindo expansão para o mercado latino-americano com a primeira academia no México.
Franquia de academia no BBB: estratégia de marca e público
A presença da Panobianco no BBB 26 não é apenas uma ação publicitária, mas uma estratégia de posicionamento que reforça os valores da marca. Segundo Felipe Barth de Castro, CEO da Panobianco, a academia do reality se tornou um ambiente democrático onde participantes conseguem manter condicionamento físico e equilíbrio mental mesmo sob pressão emocional e alta exposição.
A escolha da academia de 2025 como referência para a BBB Experience não foi aleatória. O espaço ganhou projeção ao reunir atletas de alto rendimento que protagonizaram momentos de convivência intensa, treinos de alto impacto e situações que repercutiram amplamente nas redes sociais e na cobertura da mídia.
Para o executivo, a renovação da parceria simboliza exatamente o que a empresa quer fortalecer: qualidade de vida com custo acessível e presença em espaços que dialogam com o grande público. A academia do BBB se transformou em um ambiente de acolhimento, convivência e equilíbrio emocional, mensagem que a marca leva também para a experiência aberta ao público.
Mercado fitness brasileiro: números que impressionam
O Brasil ocupa a segunda posição no ranking mundial em número de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos. O setor fitness movimentou mais de 2 bilhões de dólares apenas no último ano, com as academias sendo responsáveis por 60% do faturamento total do segmento no país.
Apesar do potencial, o Brasil ainda tem 40,3% de seus habitantes sedentários, conforme dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Com a melhoria do cenário pós-pandemia, mais pessoas pretendem cuidar da saúde investindo tempo em exercícios físicos, o que amplia as oportunidades para quem decide investir em uma franquia de academia.
O público que frequenta academias pertence majoritariamente às classes A, B e C, representando 74% do total. Esse perfil econômico caracteriza o setor como uma oportunidade de alto faturamento com recorrência mensal, um dos fatores mais atrativos para investidores que buscam previsibilidade financeira.
Mais de 10 milhões de brasileiros frequentam academias regularmente, mas a penetração de mercado ainda é de apenas 5%, indicando um oceano azul de oportunidades para empreendedores que desejam atuar no segmento fitness.
Principais redes de franquia de academia no mercado brasileiro
O Portal do Franchising lista diversas opções de franquia de academia para quem busca empreender no setor. Entre as principais redes, destacam-se modelos com investimentos variados e propostas diferenciadas.
Smart Fit
A Smart Fit é a maior rede de academias da América Latina e a maior rede de franquias do segmento fitness do Brasil. O investimento total varia entre R$ 3.530.000 e R$ 4.750.000, posicionando a marca no segmento premium do mercado.
Academia Gaviões
A Academia Gaviões opera com o modelo 24 horas e foi premiada pela ABF como melhor franquia de academia em 2024. Com 50 anos de mercado e 100% das unidades ativas, a rede apresenta investimento total entre R$ 1.085.000 e R$ 1.510.000. A empresa mantém taxa de royalties de apenas 5% sobre o faturamento bruto e promete retorno do investimento entre 18 e 30 meses, com margem de lucro líquido de 25% a 35%.
Academia Ultra
A Ultra se posiciona como a academia com maior crescimento do setor fitness, oferecendo fluxo específico para franqueados e sócios investidores. O investimento total fica entre R$ 1.400.000 e R$ 3.320.000.
Academia Selfit
A Selfit trabalha com o conceito lowcost-highvalue, com investimento total entre R$ 1.050.000 e R$ 3.650.000. Já a Mormaii Fitness, com mais de 30 anos de história, exige investimento entre R$ 566.000 e R$ 596.000.
Entre os modelos mais acessíveis, a DoctorFit se destaca por não utilizar maquinário convencional, oferecendo um modelo único de acordo com a necessidade de cada cliente. O investimento total varia entre R$ 115.000 e R$ 392.000.
O Studio Velocity é o maior estúdio de bike do Brasil, com investimento entre R$ 760.000 e R$ 1.210.000. A Pure Pilates opera com estúdios de pilates e investimento entre R$ 135.000 e R$ 150.000.
Outras opções incluem a Spider Kick, academia de treinamento funcional inspirada na preparação física de Anderson Silva (investimento entre R$ 370.000 e R$ 590.000), a Ronaldo Academy (entre R$ 140.000 e R$ 2.065.000), a Hiper Prime Academia (entre R$ 480.000 e R$ 2.600.000) e a Rise Martial Arts Club, especializada em artes marciais (entre R$ 150.000 e R$ 750.000).
Investir em uma franquia de academia é decisão estratégica
As empresas do setor realizam pesquisas e analisam diferentes opções de serviços que o consumidor busca, possibilitando o surgimento de academias especializadas em lutas, ambientes mais acolhedores, treinos especializados e até atividades para bebês.
O público se torna cada vez mais exigente, então para investir no promissor mercado é fundamental saber orientar e administrar equipes de trabalho, além de gerir os negócios de forma sustentável. Com apoio da franqueadora no desenvolvimento e implantação da unidade, o franqueado tem condições de obter lucratividade expressiva ao investir em modelos especializados.
A estrutura de franquia de academia oferece vantagens significativas em relação a abrir um negócio independente. O franqueado recebe suporte para escolha de ponto comercial, projeto arquitetônico, treinamento de equipe e estratégias de marketing já validadas pelo mercado.
Cuidados essenciais antes de escolher uma franquia de academia
Escolher uma franquia de academia pode ser um ótimo caminho para quem busca lucratividade, recorrência e um mercado que não para de crescer. Mas justamente por ser um setor atrativo, o risco de escolher errado também aumenta.
O primeiro passo é avaliar se o investidor tem perfil para o setor. A maior parte dos futuros franqueados não tem experiência em gestão, e isso impacta diretamente a operação. No modelo fitness, liderança de equipes, atendimento e disciplina são indispensáveis.
É necessário entender profundamente o modelo de negócio, pois cada franquia de academia pode ter uma proposta diferente: musculação tradicional, estúdios especializados em pilates ou lutas, modelos híbridos, academias compactas de baixo custo ou academias premium. Antes de decidir, é importante investigar ticket médio, custo operacional, ponto de equilíbrio, necessidade de equipe, faturamento médio e perfil dos alunos.
A análise da franqueadora deve ser criteriosa. É fundamental avaliar quantas unidades existem e quantas fecharam, tempo de mercado, experiência no setor, qualidade do suporte, clareza das informações na COF e histórico de conflitos com franqueados. Conversar com franqueados atuais e ex-franqueados oferece o retrato real do que o investidor vai vivenciar.
A localização pode determinar o sucesso ou fracasso da unidade no setor fitness. É necessário verificar fluxo de pessoas, concorrência ao redor, estacionamento, segurança, acesso por transporte e densidade demográfica. A franqueadora deve ajudar na escolha e validação do ponto, mas a decisão final e o risco são do franqueado.
Academias têm custos contínuos mais altos que muitos outros setores. O cálculo deve incluir folha de pagamento, manutenção de equipamentos, energia e água, upgrades obrigatórios e ações de retenção de alunos.
O plano de marketing da rede é decisivo, pois o mercado fitness é altamente competitivo. O investidor precisa entender como funciona o marketing nacional, se existe calendário anual, se o franqueado recebe materiais prontos, se há suporte para campanhas locais e se a rede investe em tecnologia e CRM.
A capacidade de retenção do modelo merece atenção especial. Abrir portas é fácil, difícil é manter alunos ativos mês após mês. É importante analisar estratégia de fidelização, programas de reativação, tecnologia, acompanhamento de resultados, qualidade do atendimento e treinamento contínuo da equipe.
O treinamento inicial e contínuo não é detalhe, mas o que reduz erros, acelera o retorno e evita desistência no meio do caminho. A franquia de academia deve oferecer treinamento presencial e online, reciclagens periódicas, suporte na inauguração, consultor de campo experiente e acompanhamento de indicadores.
Ter capital de reserva é fundamental, pois mesmo com boa operação, academias levam tempo para atingir o ponto de equilíbrio. É necessário preparação para sustentar o negócio nos primeiros meses e também para oscilações sazonais.
Expansão da Panobianco e visão de futuro no setor fitness
A Panobianco está acelerando a expansão para novas regiões do país e fortalecendo sua governança com a entrada de Chris Rondeau no quadro societário. Rondeau traz experiência global na construção e escala de grandes plataformas de franquia de academia, preparando a empresa para uma nova fase de crescimento sustentável.
O conceito de qualidade de vida acessível segue como eixo central do plano de crescimento da marca. A estratégia de estar presente em espaços que dialogam com o grande público, como o BBB, amplia a mensagem de que exercício físico é aliado da saúde mental, do foco e do bem-estar.
A academia do BBB se tornou referência ao demonstrar que o ambiente fitness pode ser democrático e acolhedor, servindo não apenas para treinos de alto impacto, mas também como espaço de convivência e equilíbrio emocional para pessoas sob pressão.
Tendências e diferenciais competitivos no mercado de academias
O setor fitness apresenta tendências que moldam as decisões de investimento. Academias especializadas ganham espaço ao oferecer experiências personalizadas, como estúdios de bike indoor, treino funcional, artes marciais e métodos que combinam tecnologia com acompanhamento individualizado.
O modelo 24 horas se consolida como diferencial competitivo, permitindo que academias atendam públicos com rotinas variadas e ampliem o faturamento ao manter operação contínua. A Academia Gaviões, por exemplo, registra 24% do faturamento em horários alternativos, entre 22h e 6h.
A tecnologia se tornou ferramenta indispensável para retenção de alunos. Aplicativos próprios, sistemas de CRM, check-in inteligente e acompanhamento de resultados melhoram a experiência do cliente e facilitam a gestão para o franqueado.
A diversificação de serviços também representa caminho para aumentar receita. Academias que oferecem aulas coletivas variadas, personal training, nutrição e fisioterapia conseguem elevar o ticket médio e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Franquia de academia requer trabalho e dedicação
O franchising oferece suporte, marca, processos e know-how, mas o franqueado precisará liderar, vender, lidar com problemas, tomar decisões difíceis e se manter firme nas fases de baixa. Empreender com esse modelo continua sendo empreender.
Todo investimento, até mesmo em franquias baratas, envolve riscos que precisam ser avaliados com transparência. O tempo de maturação leva as academias a atingirem ponto de equilíbrio em aproximadamente seis meses.
O setor apresenta variação sazonal característica em certas épocas do ano, existe possibilidade de entrada de novos players no mercado e mudanças mercadológicas provocadas pela evolução de tendências e tecnologias.
Para mitigar esses riscos, as franqueadoras desenvolvem estratégias anti-sazonalidade, monitoramento constante de tendências e inovações, capital de giro adequado incluso no plano financeiro e suporte dedicado no período crítico inicial.
Mercado aquecido e oportunidades reais para investidores
O cuidado com a saúde e o corpo nunca sai de moda, e por isso as franquias de academias são sempre uma opção interessante para quem quer trabalhar com esse enorme público. As academias representam promissora opção de investimento, gerando lucratividade para os franqueados e com perspectiva de crescimento nos próximos anos.
O mercado fitness é gigante e segue crescendo no Brasil. As franquias de academias oferecem alta demanda e boa lucratividade para quem domina gestão de equipes e atendimento. Seguir o modelo, treinos e orientações da franqueadora é decisivo para o sucesso, assim como localização estratégica e marketing consistente.
A Panobianco demonstra que investir em posicionamento de marca, mesmo através de parcerias ousadas como a do BBB, traz resultados concretos ao conectar a empresa com milhões de pessoas e reforçar valores como acessibilidade, qualidade e bem-estar.
Com penetração de mercado de apenas 5% e mais de 40% da população ainda sedentária, o Brasil oferece um oceano azul de oportunidades para investidores que desejam atuar no setor fitness com franquias consolidadas e modelos de negócio validados.
É fundamental passar por todos os treinos e orientações da franqueadora durante a abertura do negócio, seguir as instruções para a adequada localização da academia, investir atenção no plano de marketing e no atendimento aos clientes, além de manter atualização sobre mudanças e evoluções que o segmento apresenta periodicamente.
A escolha da franquia de academia certa depende de análise criteriosa, alinhamento de perfil, capital adequado e disposição para trabalhar intensamente nos primeiros anos. Para quem está preparado, o mercado fitness brasileiro oferece oportunidades reais de construir negócios lucrativos e sustentáveis.
Thiago Nigro, conhecido como Primo Rico, tem citado com frequência a Panobianco como um dos exemplos mais bem-sucedidos do empreendedorismo brasileiro no setor fitness. Fundada por Rafael Panobianco e seus primos, a rede de academias se consolidou como um case de sucesso de franquia de academia ao apostar em um modelo de negócios enxuto, escalável e financeiramente acessível.
Segundo Nigro, um dos grandes diferenciais da Panobianco está no baixo investimento inicial exigido dos franqueados. O modelo reduz o CAPEX ao priorizar o aluguel de equipamentos, o que diminui significativamente o risco financeiro e facilita a entrada de novos empreendedores no mercado. A estratégia permitiu que a empresa, que começou com recursos limitados, alcançasse um crescimento exponencial por meio do sistema de franquias.
Ainda de acordo com o Primo Rico, o formato adotado pela Panobianco se mostra mais atrativo do que o de grandes concorrentes, como a Smart Fit, especialmente quando analisado sob a ótica de custo-benefício. Com foco em eficiência operacional e retorno sobre investimento, a rede passou a ser vista como uma alternativa sólida e competitiva para quem busca investir em uma franquia de academia no Brasil.
